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逐鹿省城觅市场
2005/1/23 21:42:49
    谈到建筑市场的竞争和开拓,姜堰二建集团副总经理、南京分企业经理丁卫深有体会。他曾说过“如今的建筑市场竞争,就象战争年代在战场上你死我活的决战。
    的确,市场开拓说起来容易,真正实行起来却很难。去年二建集团(企业)成立后,集团(企业)董事会研究决定任命集团副总经理丁卫担任南京分企业经理,承担了重新开拓南京建筑市场的重任。
    30 多岁的丁卫从东南大学土木工程专业毕业,先后在大庆、哈尔滨等地承担了一批高、大、难、新工程建设任务,具有十分丰富的理论和实践经验。接受了集团(企业)的重托后,丁卫深感责任重大,带领一班人奔赴省城。市场开拓首先要从注册开始,而没有在手工程项目要注册又谈何容易?为了在市场竞争近乎于白热化的南京占有一席之地,丁卫和他的同伴们起早带晚跑市场、搞调研;拜访有关部门,洽谈工程项目,加强二建集团往年在南京承建工程项目获得荣誉的宣传。在此基础上,丁卫还注重与原来的合作伙伴加强联系,争取他们的理解和支撑,同时不放过每条有用的市场信息和每一次参加投标的机会。在每一次参加投标之前,丁卫都要认真仔细地审核标书,反复核算,力争投标成功。
    在丁卫和他的同伴们的共同努力和艰辛劳动下,去年,南京分企业连续中得两项工程项目。今年四月份,他们又参与投标中得了南京市明科电子有限企业 11000 M 2 的厂房和办公楼工程,总造价 800 多万元,为集团(企业)巩固老基地,立足省城建筑市场打下了坚实的基础。
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